年轻理财经理专陪大妈跳广场舞 陪出千万级大客户(图)

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京晚报 / \. h8 R4 q. r  j, K) V9 r4 | 9 Y. `2 h6 h6 c: S& c  ? 0 T0 I/ t. k1 [6 ` 理财经理陪跳广场舞 . ^- e) V. ~2 s- ?1 D 　　 每晚8点，北京东直门来福士广场都有一群大妈上演红色经典舞蹈，大妈手上高举玩具枪、敲打架子鼓甚是惹眼，在大妈阵中还有个二十岁出头的小伙子格外显眼，他对整场表演非常娴熟，每个角色都能“无缝切入”，小伙子是某银行的理财经理，他跳舞的目的是拓展客户。 4 q( e, _! U# o* s' \ 1 R* N' G  o& ?! [# q 　　每个角色都能无缝切入 4 g/ r, k3 F. S, V) b. S3 P0 q   x# |$ t! h1 v8 ^2 e9 v8 w. y 　　“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江……”每天晚上8点，东直门来福士购物中心广场，都会上演一场别具一格的红色怀旧经典舞蹈表演。表演者是住在附近社区的退休老人们。大妈跳舞，大叔伴奏。伴随着《红色娘子军》、《大刀进行曲》、《地道战》等老歌，大妈们时而高举玩具枪走方阵，时而挥舞着大刀杀“鬼子”，时而又耍起绸带庆解放。大叔们有的朗诵、有的打架子鼓、有的吹口琴。除了雨雪天气，该舞团每晚8点至9点半准时活动，花样丰富的表演和堪称豪华的装备使其成为广场舞中的明星，吸引了里三层外三层的铁杆观众。 ; I* g  _. N3 V% a9 V , T2 b- \* W' q) N- ?( p 　　表演者中，有个二十岁出头的小伙子格外显眼。他一会儿敲架子鼓，一会儿打小镲，一会儿戴上钢盔、贴上胡子扮演日本鬼子。哪位大妈跳累了需要喝水，他接过大刀就能补位接着跳，直到下一曲大妈再上场。不难看出，他对整场表演非常娴熟，每个角色都能“无缝切入”。一个多小时下来，小伙子早已满头大汗。演出结束，他又忙活着将大件乐器和服装道具逐一搬上面包车。老人们对这位年纪最小的团员也很疼爱，不时有大妈为他递毛巾，大叔给他递烟。 7 a+ s5 F2 Q; P% d& E 　　陪舞陪出千万级客户 ( {+ T6 [! x4 y" N" M4 p- \: @ 　　原来，年轻人是平安银行的客户经理小季，来跳广场舞主要是为拓展客户。小季是甘肃人，大学毕业不到两年。自从一年前无意中听说东直门有支人气极高的广场舞蹈队后，他几乎每天晚上下班后都来参加活动。“我们的收入主要靠提成，想要增加工资就得多拉客户。”如今舞蹈队里四分之一队员都是他的客户，其中不乏金卡客户。不仅跟舞蹈队队员熟，而且跟许多老观众熟。“观众中什么人都有。一位以前做房地产的阿姨常来看演出，慢慢被我发展成客户，现在在我们行有上千万存款。” 7 e: e& O3 A( [  n( V 　　小季介绍，看中这支舞蹈队的银行不止一家。离老人们活动场地二十米开外的另一家股份制银行，曾出资赞助舞蹈队部分乐器。作为交换条件，舞蹈队则在活动时打出与该行有关的横幅“某某银行与您共舞财富人生”。“但他们并没坚持多久，觉得挖掘得差不多就撤出了。偶尔有小理财公司的人过来，但一直坚持下来的大概就我一个。”小季说，下周就可以看到他们行的横幅了，这是他向舞蹈队队长多次争取的结果。“我们没赞助什么，不过是买点矿泉水、出点修道具的钱。” 5 O/ {% \: V9 v3 G, i　　得大妈者得天下 $ V  \% T" [; x3 d& ~6 D4 E- }/ Q 　　小季很珍惜理财经理的工作。家住北苑的他，每天跳完回家已将近11点。“下班没法陪女朋友了，只能周末补偿她。能进这行是我的运气，辛苦点儿不算什么。现在好多叔叔阿姨拿我当干儿子，邀请我去他们家里打麻将，我回老家还送我东西。销售做到这个份儿上，挺有成就感的。” ' i0 v0 B$ ~; m- F - j8 I% w, |  e' a! @9 }7 r　　舞蹈队一位大妈告诉记者，小季这孩子“挺好的”，待人热情，推荐的理财产品也很适合老年人。一位大叔表示，自从几家银行与他们“接上头”后，大家买理财产品都会想着这几家银行，也会比较各行产品的收益。 5 u$ v0 o+ i* e 　　业内人士告诉记者，对银行来说，广场舞大妈们是非常优质的客户，她们有钱有闲，掌控家中财政大权，对投资理财也感兴趣，特别是青睐稳健的银行理财产品。此外，大妈们选择产品时往往比较感性，被客户经理说服购买产品的概率较大。    $ T9 a* X, {" q2 W7 o0 n # d' y7 o* w' o

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