越是生意清淡，越要逆向经营（精辟）

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越是生意清淡，越要逆向经营（精辟）2017-09-04

1：商品怪圈：越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

【建议】越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。

2：成本怪圈：越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。　　

【建议】生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。
　　
3：人员怪圈：越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。　　

【建议】越没有生意，越要请人，越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。
　　
4：心态怪圈：越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。　　

【建议】越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。　　

记住，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！这样的话，生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在没有生意的时候，能够做到这些的人不多。

正因为不多，正因为大部分的人不舍得，所以，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

【推荐阅读】

任正非、董明珠、曹德旺、宗庆后、陶碧华，中国实业五大网红！他们有个共同点：坚决不做一件事！

曹德旺的出走言行，引发了全社会对实业的关心。

确实，中国的实体经济到了最危急的时刻！

实体经济一路蹒跚，走到今天步履维艰。除了税收原因之外，还有一个很大的原因，那就是：

它正在被金融产业榨干最后一滴血！

在中国当下，最容易成功的不是实实在在去做实业。而是编织一个最炫最酷最拉风的概念，然后再组装一个“团队”，最后千方百计在资本市场套现，这样未来100年一次性都赚回来了。

在这种套路笼罩之下，实体经济的人才、资金、利润等都被不断的往外抽。

现实中累死累活赚钱，远不如编织一个概念！

5000年来，中国人一直相信勤劳致富、崇尚勤劳改变命运，才创造了辉煌灿烂的物质财富。但是自从引进西方的金融体系之后，使很多企业过于迷恋以小搏大、概念炒作、低进高出的资本运作套路。至此，“勤劳致富”的光荣传统被彻底碾压！

这就是为什么那么多人热衷于资本运作的根本原因，以互联网、房地产等为代表的金融产业，不断的从实体经济中“吸血”，而且使中国经济的泡沫越吹越大！

金融，已经成为贫富差距不断拉大的根源。它如同一张天罗地网，制造出世界上最大的制造不公平，悄然无声将整个社会的财富集聚到那一小撮人手里！

比如2016年已经发生了这样的事实：虽然宏观经济形势很不好，但是资本市场像工厂一样，一批又一批的生产富豪。过去一年中国上榜的富豪基本都诞生在资本市场。中国已超越美国成为全球资本市场创造10亿美元富豪最多的国家。

眼下中国经济只有一个出路：那就是“实业救国”！

令人欣慰的是：面对诱惑，依然有那么一批企业家在坚守，他们选择实业报国！

1、任正非——不上市照样可以称霸世界！

任正非率领的华为，每年投入巨大财力去做研发之外，在产品上不断取得突破，令世界刮目相看，除此之外华为还有一个最值得称道的地方，那就是坚持不上市的策略。

所谓的上市，就意味着一家企业将由“生产经营”道路走上“资本运作”道路，也就是金融化。而在任正非眼中，搞金融的人光靠虚拟概念就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。

华为融的不是“钱”，而是“人心”。华为有17万名员工，任正非把98.6%的股权开放给员工，自己只拥有公司1.4%的股权。这恐怕是全球未上市企业中股权最分散、员工持股人数最多、股权结构最单一的公司，这恐怕是人类商业史上从未有过的景象。它造就了华为的向心力，难怪任正非说：不上市则有可能称霸世界！

2、曹德旺——我是实业家，对那些为了钱的人不屑一顾！

福耀玻璃创始人曹德旺，从16岁辍学做生意，现在已经把福耀玻璃做成全球第二大汽车玻璃生产企业，如今70岁的曹德旺已经在国内捐款达八九十亿元。

当有人把他和李嘉诚做对比，他很反感的说了一句话：“我跟李嘉诚不能比。我不做房地产，我不为钱，我捐了八九十亿给中国，我赚的钱也是捐掉。为什么拿我跟他比呢？我是实业家，对那些为了钱的人不屑一顾。”

曹德旺多次谈到自己不做房地产，不做金融，看不起这些只为赚钱而活着的企业家！

3、董明珠——我永远不会做金融！

董明珠作为一个从基层做起来的人，从卖场导购到区域销售经理，再到全国总经理，一手把格力拉扯成国内领军的空调企业，就是因为她身上的实干精神！

谈到自己成为网红时，董明珠说那是因为大家对制造业的关注，而不是对她本身的关注。

董明珠表示：“如果没有实体经济的发展，就没有金融存在的价值……中国强大起来，必须有实体经济，必须有自己的技术、自己的产品！”。

当“野蛮人来敲门”，董明珠抵制的态度也十分坚决。她说道：“谁投资并不重要，但请你不要成为制造业的罪人，不能用经济的杠杆来破坏制造业的发展！”

她又举出了德国与美国崛起的例子：“这两个国家的崛起靠的是金融支撑吗？金融是工具，归根结底靠的是科技。”

4、陶碧华——上市那是欺骗人家的钱！

陶华碧的老干妈，在国外被译作“Lao Gan Ma”，其登上奢侈品折扣网站Gilt，并被誉为全球最顶级的热酱，一瓶280克的辣酱在中国卖人民币7.9元，在美国却能卖3.9美元(人民币24元)，这令中国人感到无比自豪！

老干妈最了不起的地方在于：无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，永远是现款现货！老干妈没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。

陶华碧教育儿子：千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。上市那是欺骗人家的钱……我打下的江山，我就把它做好、做专做精，自己有多大能力就做多少事情。

全世界有华人的地方就有老干妈，这简直就是世界商业史的奇迹！

5、宗庆后——实体经济是立国之本、强国之本、富民之本！

娃哈哈的宗庆后，这位已经70多高龄的企业家，现在保持着清教徒式的生活：早上7点上班，晚上11点下班；每年出国考察洽谈约3个月；到全国各地做市场调查约5个月。而且他竟然选择做高铁二等座出差，被传位佳话。

他说：“国家实力强调社会财富增加，最终来源是实体经济，虚拟经济是依附实体经济，本身不产生任何财富。实体经济是倡导财富经济，是就业经济，是创造中华民族伟大中国梦的经济，是富民强国的经济！”

“实体经济是创造财富的经济，若不创造财富哪里有虚拟经济、金融行业的生存之地？不创造财富，国家和百姓又如何生存？”

他和曹德旺一样，指出目前实体经济的赋税过重问题：“实体经济现在的税费负担较高，资金成本、人工成本太高，以致于利润率太低，从而导致实体企业生存不下，没有人愿意干。”

而同时，宗庆后有着和任正非一样的想法，他说：用全员持股方式来提高企业员工收入水平不失为一个好方法：“一是可以提高员工的积极性与责任性，二是能让员工得到分红收入，进而提高员工收入。”

这些实业家有一个共同的特点，那就是用匠心精神培育着支撑着整一个行业，他们一直想做出更好的产品，而不是为了上市、收购、重组然后套现，他们才是中国最需要的企业家！

再看参考一段历史：

在19世纪的英法国力竞争中，最终以英国成为日不落帝国、法国败下阵来而告终。原因很多，其中一个，就是英法两国的经济结构朝着不同方向演化，前者充盈着实干的企业家，后者充斥着食利的资本家。英国胜在工业，法国强在资本，最后历史选择了英国，工业资本主义战胜了高利贷资本主义。

中国经济在这个节骨眼上，一定不能让资本家肆无忌惮的取代实业家，否则就会面临空心化、泡沫化的危险！我们鼓励中国多出这样实干的企业家，用实业救国！

这五个实业家，现在俨然也成了“网红”，他们的言行一直备受关注，甚至可以影响中国政策的导向，这才是中国最需要的“网红”！