揭秘上淘宝给买衣服潜规则！吃亏吃大了！

halifax

揭秘上淘宝给买衣服潜规则！吃亏吃大了！

俗话说“一入淘宝深似海”，下面是一位在淘宝店工作的“大侠”讲述的一些关于淘宝“仿货”的潜规则和注意事项，喜欢淘宝的亲们一定要好好看看~ 　　下面我来告诉大家，你们是怎么一步步的去买仿品的吧。首先，你去逛实体店了，嗯，穿的确实好看，漂亮，帅气，高端大气上档次。 　　然后看了一眼吊牌，顿时吓傻了吧，拿某品牌女装来说，一件羽绒服2000很正常吧，一点布料，一点绒子(先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒)，再多个拉链，觉得不值，确实不值。 　　然后，聪明点的就把货号记住了(大部分衣服货号是单独的)，然后手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干跟实体店一模一样的。 　　再聪明点的，直接躲着导购，拿手机淘宝扫一下二维码或者微信扫一下二维码(二维码都是单独的)。 　　笨点的，记住了衣服样子，回家拿电脑直接搜“XXX羽绒服”，然后找半天，终于找到了。 　　好了，下面就是你被忽悠的时刻了 　　一看到相同的衣服，你会迫不及待的看价格，哇塞，专柜1998，这家店只要258呀，还有专柜小票，还三标齐全，简直比正品还要正品。赶紧抢啊。 　　这个时候，大部分人还是很理智的!不会是假的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，卖388，488，588，一直到1998的，每个价位都有。 　　而且几乎每家都有专柜小票和三标，有的还送购物袋。这个时候你又开始思考了，买哪家的好呢?就在这瞬间，你会想，看哪家销量高，哪家评论好就买哪家。恭喜你，你马上就要上钩了。你一看，488的这家不错呀，卖了200件了，不过评论真少，才几个评论。不过评价都是夸衣服不错的。还推荐姐妹们一起买。既然大家都买了，那我也买一件看看吧。这时候，你就去找客服了。 　　亲，在吗? 　　嗯嗯，在的亲。 　　你家的衣服是正品吗?跟专柜一样的吗? 　　是的呢亲。一模一样呢，正品的，三标齐全，支持专柜比较，原厂原单。 　　哦哦哦，那为什么价格差这么多啊? 　　亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，跟专柜里是一样的哈。保证您的质量哦。 　　哦哦哦，质量不行的话怎么办啊? 　　亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。 　　嗯嗯，那我拍一件哈。能不能给我包个邮啊? 　　亲，衣服实在没利润，包不起的。您在收到货，给我们5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。 　　嗯嗯。那我拍了哈。 　　1、专柜2000的衣服，你说低于1500在任何地方能买到吗?一件2000的衣服，进价一般是5折，经销商赚一折，起码也要1200。你说，你花四五百甚至八九百，能买到吗?花了八九百，你就以为能买到真货了。其实，你只是在自我心理安慰罢了。 　　2、为什么八九百的还能是假的?我告诉你吧。淘宝里，有80%的人都是代购什么的，这些人中90%都是在说瞎话，一个普普通通的小老百姓，凭什么人家大公司大品牌让你去一件两件去拿货?(尤其是韩国东大门代购，全是瞎扯淡，谁会为了卖几十件衣服，跑去韩国坐飞机进一大批货?机票超重的价格吓死你)这些人，偶尔会钓到一两条笨鱼的，等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者，到其他卖二三百的店里去买，好一点的，回来自己贴个假商标，再寄给你。差点的，直接下单，地址写你的地址。 　　然后呢。你要是能接受，ok，所谓代购一下子赚了600块。不费吹灰之力。你要是不能接受，ok，请你退回，衣服减去运费，再请你把衣服退回到代购的那家。邮费还是你的。反正所谓代购又不赔钱。 　　3、为什么这些代购自己没有衣服发呢?衣服不是一件一件做出来的。面料，鸭绒，里料，拉链，毛领，不是你想拼接就拼接好的。 　　4、为什么卖了200件了，却只有几个评价呢?哈哈，只有笨蛋才会相信那几个评价。你可以认真的想一下，是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字，一般情况下，随便说几个字就完事了?而你现在看到的这些评价，清一色都是几十个字，把衣服夸得跟亲儿子似的，恨不得买一千件分给所有人。好吧，你现在也知道了。这些人有个专业的字来概括――托。也就是刷单的。这也就是为什么卖家在你买的时候告诉你衣服要一个星期发货的原因了。因为根本就没货，还在生产中呢。发毛给你啊?而真正的1500的，你随时拍下来随时都可以发货的。懂了吗亲?这样的情况太多了。你只要淘宝，一定会遇到。 　　5、为什么很多衣服的图片都跟有货一样?呵呵，这还不简单?随便挑个专卖店，衣服挂在那，去拍一下呗，又不麻烦。这是一种，第二种方法就是，网上不是有现货的真品吗?买一件回来，不是都支持七天无理由退换吗?ok。七天时间，找个模特穿下拍个照或者直接挂在衣架上拍都行。同时花3天时间让工厂赶紧打版，裁衣服，看看衣服的构成，直接做个样衣出来。都ok了，赶紧找个理由把价值1500的正品退掉。1500的商家一般都不让退，除非是天猫都让退，好吧。我把你衣服故意弄坏，然后说是质量问题，淘宝网支持质量问题退货。 　　6、大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和三标。但是这是违法的。个人小搞搞混口饭吃是可以的。但是公司做高仿就不行。因为老板是要坐牢的。这怎么办呢?第一，直接不加标，说是原厂出货，都是剪标的，这就是三无产品，哈哈。 　　没标难看，直接用自己家公司的商标或者做个高仿标。换个字母或者少一撇等。反正衣服没有知识产权，我用的是自己家的标，也不违法。但是等买家拿到手一看，我靠，不是正品的标。这时候，你怒气冲冲的去找客服，客服会告诉你，亲我们的衣服是正品，但是品牌要保护专柜的利益，所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受，不能接受就退货，反正来回邮费，你自己花。这时候，你想，有道理。专柜1998，我这才几百块钱，而且样子一模一样，行，不纠结了。ok，你成功上钩了。 　　7、为什么要5分好评返你5-10块钱?首先，淘宝现在是按照DSR 评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么?就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。 　　你要看那三个评分，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店做的是高仿。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。好啦。看完之后，知道，为什么要给你返5块钱了吧?不要以为是为了你的几个字的好评，是为了店铺能继续卖下一个高仿，懂了吗?亲。 　　8、那应该去哪里买正品呢?其实一件女装，不带毛领的羽绒服，用国标90%白鸭绒的，成本都是180-250左右，带毛领的话，就看是什么毛领，一般是貉子毛领，大毛领的话，加100块钱左右。假毛领的话，15-30块钱一条。还有就是兔毛领，一般30块钱左右。所以，你要是买了一件羽绒服七八百上千的话，我只能说呵呵。被宰了还帮着数钱。 　　男人的羽绒服更便宜了，最多成本加做工300块钱算是很不错了，但是卖给你的话，起码800以上，因为男人有时候比女人要面子，不还价。而且觉得800块钱太少了，起码卖3000才好，因为这样才能穿出去吹牛。有面子。呵呵。 　　9、为什么有的仿的衣服价格低，卖了几件竟然也有货发出来?大家不觉得奇怪吗?有的高仿价格很低，却不是等卖了很多件才有货发，都是当天发货了。呵呵。我给大家解释下吧。 　　首先，不排除店主是个没头脑的情况，他可能是先做好了再发货，然后就存货几百件，等着亏死。这样的卖家是典型的说淘宝不好做的那批人。 　　其二，你以为所有的做淘宝的都只有一个店吗?那你就out了，凡是靠淘宝吃饭的，尤其是卖仿品的，都是很多很多店。少则四五个，多则几十个。一个店里，假如一件衣服假如卖了1000件，价格始终是388，那么竞争对手突然来个358那怎么办?如果你也跟着降价，那么先买的那批人肯定会心里不平衡。就会给差评，怎么来跟竞争对手炒作价格呢?就把衣服重新上架到一个新店里。标价338，总之，即使少赚点，也不会让竞争对手抢掉生意。这是第一个原因。第二个原因是，卖1000的那个店的动态评分可能会被这个宝贝搞趴下了，因为大家给的分数都很低。那么还有那么多库存怎么卖呢?要么搞活动，要么就在新店低价卖。而一个普通的2颗星星的小店，淘宝是扶持的，会给一部分流量，如果能卖得动，还会更加扶持。而新店即拍即发，对动态评分也有好处，大家很快就收到货，就会很开心，所以给的分数很高，对于新店来说是良性循环。等到新店还可以的时候，就上新款，继续预售，然后一个店接着一个店的循环。亲们，懂了吗? 　　其三，有的不是新店的也是卖了几件，也有货发，是怎么回事?一个老店在动态评分低的时候，会上一些其他的卖的好的衣服，都有现货发，老店养一养，很快动态评分又会上来了。ok，再继续卖下一个预售款。 　　10、很多衣服的评价里的很多买家秀是哪来的?首先，很多人都有自拍的习惯。尤其以女人为主，因为买到新东西了嘛，大部分人有一种想让全世界都知道的心理。然后在给东西评价的时候，看到拍照秀一秀的时候，果断上照。 　　看到没，连这么暴露的买家秀都有人上传。 　　第二，其实大部分买家秀，是卖家让买家拍照上传的。为嘛?给你钱呗。几句好评，返你5块钱，买家秀，再多给你3-10块钱不等。今年我们高仿的衣服里，因为有位买家上传了几张很nice的买家秀，销量突然猛增。呵呵。如果是刷单的，很少有买家秀。 　　第三，很多衣服一旦被卖家看好，觉得能大卖的时候，会大量刷单，炒作起来。然后让公司里的员工穿，拍照，弄的跟模特一样。然后让刷单的人在评价的时候把图片上传上去。 　　今年有件羽绒服，为了刷单，有公司让所有年轻的女员工都穿了新衣服，拍了照片，然后给刷单的人做评价上传买家秀。哈哈。效果你是懂的。很多买了衣服不想给好评的时候，看了别人的评价，也就跟风给好评了。哈哈。主要就是抓住绝大部分中国人的心理，间接给你洗脑。 　　11、为什么一件衣服，你第一天看才卖了100件，第二天就卖了1000件?大多数单纯的人的第一想法，哇，这么快就被抢成这样啦，我也要赶紧入手啊。不然就没货了呀! 　　其实，这是商家刷单的亲。那你会想，一天刷900单，是不是太多啊。呵呵，我告诉你吧，是真的刷了这么多。今年香港的有件仿品，为了打造一个爆款，有一天刷了800件。当然，成交价并不是给你们买单价的成交价。大家应该都知道改价。比如单件卖358，那找个在外地的亲戚，跟他打电话，教他怎么操作，先找店铺的旺旺假聊一会儿。 　　亲，我是开实体店的，我想进你们家的衣服，怎么卖呢? 　　亲，批发的话，衣服单价是250元的哦。 　　好的，那我去拍了啊。 　　这样一来，淘宝即使查你，有聊天记录，怕什么?衣服本来就是卖出去的。你没有证据。而淘宝对于一般这样的情况，也不会管什么。因为太多了，全部都管的话，从天猫到C店，很大一部分都没好下场。淘宝搜索创始人——鬼脚七说过，只要你刷单，淘宝的系统99.9%的都一个不漏，全部都可以查到。 　　言归正传，为什么不让YY的刷单平台去刷呢?而一定要自己的熟人或者亲戚刷呢? 　　因为你找YY平台的话，要压钱在平台里，很多YY平台骗子很多的。见到你一下子好多万的刷单，谁能把持得住，不把你的钱吞掉跑路呢?一旦销量上来了，国人的盲目跟风病就又开始犯了，哇塞，卖了快上千件了，赶紧抢啊…… 　　一些高仿的，有几家都是10单，15单的刷，这样销量才能涨的快嘛。动静也不大，也没人查。为什么慢慢的刷，因为一下子刷多了，跟风的人多了，没货怎么弄啊。都快年底了。不可能再继续生产现货吧。所以这是在为明年的春装造势。做高仿服装的，一般都是先上下一个季节的货。然后造势，刷单等。这样才能在下个季度有衣服卖得出去。 　　都理解了吗? 　　如何简单的识别一些是不是高仿的字眼 　　外贸曾经试过在销售的时候，让客服给客户说我们卖的是高仿。但是成交率是非常非常低的。根本卖不动的。所以就用了其它词语代替。 　　比如：原厂原单、原厂尾单、外贸原单、外贸尾单、原厂进货、剪标、换标、品牌保护剪标、不接急单，7-10天发货、X月多少号开始发货、便宜的衣服给你提供专柜小票、没有手提袋、现货来到、内部出售、内部进货、特殊渠道进货、接受商场对比、不给好评就退货、保护专柜利益、第X批卖完，下一批快发货了、不定时涨价……