置业宝典 教你成功卖房18招

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置业宝典 教你成功卖房18招

   　上周教了大家9招卖房招数，今天把接下来9招拿出：如何才能成功卖房并将房子卖出好价钱？肖郎给您支招。

　　第十招：去除异味。你可能意识不到，但哪怕很小的异味，如饭菜味，宠物味和烟味会使客户顷刻间失去兴趣，例如，如果客户知道你养狗或者吸烟，他们会开始特别留意一些烟味和污渍，尽管它们根本不存在。如果有一股让人捉摸不定的怪味，这种气味会让还没有进入房间的买家大皱其眉，甚至拒绝进入屋内。我们中国人屋内有时会有一种长久炒菜做饭之后遗留的气味；一些喜欢养宠物的人家会有宠物的特殊气息；更不用吸烟带来的烟气了。房主已习以为常，感觉不到了，简单的办法就是让朋友、地产经纪诚实地告诉你屋内是否有怪味，而且要问清是什么样的气味。如果有，无论如何也要除掉它。

第十一招：潜在客户越多越好。如果有多个客户中意你的房子，会出现互相竞价的可能，你将坐收渔利，如果仅有一个客户，你就隻有单打独斗了。

　　第十二招：谈价过程中应控制好情绪。请将对房子任何感情因素抛开，生意归生意，感情归感情，谈判中任何感情因素会干扰你的明智决定，处于劣势。了解什么动机诱发了买家买你房子：越了解买家，越使你占得先机，掌控谈判的步伐和过程。按常理买主的目的是要以最低的付出买到最好的房子，知道他们的真正动机会使谈判更有效。例如，买主想急于搬入吗？想找好学区吗？掌握这些信息会让你立于不败之地。知晓买主的真正经济实力：应尽快知道买主的贷款能力和首付款项，以免浪费时间和精力。

　　第十三招：在卖出现房前，不要签任何买房协议。新的买房协议无疑于自划底线，会让你在卖现房时产生强烈的急躁情绪，自乱阵脚，乃卖房之大忌。卖出前，尽量不要搬出。如必须时，应告诉买主你有一个新房，所以想尽快卖出此房，当然，在讨价还价时你要有所表示。不要设定期限：为自己设定最后期限隻会增加压力。

　　第十四招：阻止任何合同条款偏离。例如，如果买主想在交换日前搬入，简单回答是，不可以，因为这违反了合同条款。要尽可能地让交易过程顺畅。

　　第十五招：肮脏的衛生间是卖家杀手。要知道如果买家是一对夫妇，太太往往是起决定作用的关键人物。在最后拍板出钱时，老公可以一展雄风，可是到头来，垂帘听政的才是决定性人物。买家装修最注重的是厨房和衛生间，而这两点都和女性有极大关系。一个让人作呕的浴盆和便池，或者干淨但老旧的厕所，隻能告诉买家这栋房产的沧桑。

　　第十六招：昏暗的房间，不见阳光的窗帘是阻止买家下单的一大原因。不知为什么有些人家的房间非常阴暗，似乎有终年让人无法睡醒的感觉。如果屋外有树叶遮挡阳光，应当修剪树枝，保持阳光通道畅通无阻。在你发现窗户外层由于风沙雨淋而道致蒙雾感时，应当立即清洗玻璃。在傍晚时分阳光并不充足的时候，打开立灯或者台灯，补充屋内光线的不足。

　　第十七招：潮湿的地下室并不一定是发生了渗漏，可是买家会狐疑满腹地提出一大堆问题。在下雨的时候，走到你房子的外部，察看排水管是否将雨水排放到距离房屋足够远的草皮上。再查看屋顶的排水管是否没有树叶，有无阻塞下水道。有些房屋的水道就被树叶堵塞，每次下雨，雨水没有流入排水系统，而是向外溢出，流到房子周围，渗入地下，造成地下室潮湿。

　　第十八招：其他必要的工作：房屋前后草地和车道，需要修剪草地和花卉、树枝，清理杂草和落叶；清洗外牆，门窗和车库门，必要的话重新刷漆。邮箱和门锁最好象新的一样，千万不要脏兮兮，生鏽或挂的歪歪斜斜；门排号码清晰易看，千万不要少了一个号码或乱七八糟；清理排水管、槽、烟囱；室内布置以整洁清爽为主，尽量减少不必要的家具和用品，这样能让房子看上去大一点；把宠物带走，或放在屋外。

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