中国买家北美远程置业 地产经纪变“万事通”

markham

中国买家北美远程置业 地产经纪变“万事通”

2014-11-02 07:57:57  星岛日报  [0条评论,查看/发表评论]

越来越多的中国人为了移民、投资和子女教育等原因来美置产，但由于他们对美国的楼市政策、地产金融和社区环境等通常缺乏了解，因此很难独自顺利买到理想的产业，为此很多地产业者担负起文化使者、房探及金融顾问等多重角色。 　《洛杉矶时报》报道，全国地产经纪商协会的数据显示，在截至3月的12个月中，中国人在美共买下价值220亿元的房屋，其中尤以来往便捷、拥有众多大规模亚裔社区的南加地区最受青睐。但许多中国买家无法像当地人那样亲自上门看房，感受居住环境，而只能在互联网上搜索和浏览，并且目标多集中在少数最有名的社区。为更好地服务这一消费群体，一些地产经纪人在销售房屋时变身“多面人”，针对来自不同区域的华人提供服务。         　　尔湾台裔地产经纪人陈小姐就是最先涉足这一领域的业内人士，她在5年前加州房市冷澹时将目光转向潜在的中国买家。陈小姐说，这些中国客户知道荷里活、比华利山庄和尔湾，但对其他居住环境同样优良的地方却毫不了解。此外，虽然很多人本身是成功的企业家，但对美国的购房手续、买家资格和所需文件等一无所知。陈小姐说，在和这些客户交流时，会留出几个小时来专门向他们解释这些问题。         　　此外，成功交易最重要的一环资金转账，对中国买家来说件头痛事。苏富比国际地产公司亚洲区销售代表王小姐说，她通常建议客户提供银行出具的收入证明，对于想要申请贷款的人来说，则至少在签订合同前2个月将资金转至海外。         　　另一个受中国人欢迎的购房途径则是EB-5投资移民项目。但该项目审批严格，费时较长，虽然为房市提供稳定的潜在买家，但不可预测性也相当明显。工业城专门服务EB-5移民买家的地产律师肖先生表示，自己在与客户打交道时特别谨慎，若对方有丝毫不可信任之处或可疑迹象，宁可放弃做生意的机会。