加国生意经：跳蚤市场摆摊

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自己创业  加国生意经：跳蚤市场摆摊

跳蚤市场分临时性及长期市场两类，应卖一般店铺鲜见东西。 在上周的小生意经栏目中，我们介绍了在商场租摊位做短期小生意的经验，但商场摊位的租金毕竟比较贵，虽说到商场租摊位可以学习社会经验与加快操练英语，不过做小生意目的还是 了为赚钱，特别是短期经营，最好开支低营利大。以这方面来讲，跳蚤市场就显得很有优势。 六年前在跳蚤市场摆过摊位的李志成认为，跳蚤市场除摊位租金便宜外，做生意也能较为随意。比如，你觉得周一的生意不太好，可以在那天休息一天。或者周一至周五上午要外出进修，可以只做下午与周末的生意。这不像在商场摆摊位，如果商场营业，你的摊位却不做生意，不说商场经理不会同意，而且你自己也不会舍得浪费这一天的租金。他说，跳蚤市场摊位每月的租金只几百元，一般很少过千元，加上可灵活做生意，对于手里资金不丰且要安排一部分时间进修英语的新移民来说，有一定吸引力。 据李志成介绍，目前在多伦多地区的跳蚤市场大致分两类，一种是临时性的，即只在某些时期开放，如圣诞节前後、学校放春假期间营业的临时市场；另一种是长期市场，即三百六十五天全年开放。李志成说，无论哪一类市场，摊位的租金一般都以周计算，且每次租约以一个月起算。 李志成认为，跳蚤市场的特点是商品价格便宜，顾客均是抱着买便宜货的心态前来购物。因此，有意到跳蚤市场摆摊的人应该有办法能弄到便宜货。对商品定价不仅要比在超市出售的同类货品便宜，还不能超过诸如「一元店」等许多挂名买便宜货的店铺。 他表示，跳蚤市场商品的另一特点是「另类」，即指一般店铺鲜见的东西。比如，他曾在跳蚤市场卖过木片贴画，当时这种工艺品市面上并不多见，所以销路不错。李志成说，手中有市面上少见又便宜的货品，是在跳蚤市场摆摊成功的要素。这类商品大都出产于第三世界国家，相信不少新移民有办法从中国大陆进货过来。 曾在位于 Warden Ave. 与 Eglinton Ave.East交界处及市中心的St.Lawrence 市场两处跳蚤市场摆过摊位的李志成认为，上述两个市是多伦多比较大型的跳蚤市场，比较起来，前者的优点是租金较便宜，后者则客流量大一些。 李志成表示，在跳蚤市场做生意，往往某些细节会直影生意。举例来说，商品的摆放就有讲究。因为跳蚤市场与大商场摊位不同，后者一般商品较为单一，如只卖手表或只卖绣品等。跳蚤市场则可将这两种不相关的东西放在一起卖。加上跳蚤市场的摊位面积不会大，各类商品都堆在一起，所以怎么摆货品就有讲究。他认为，要把显眼的东西放在最前方，以吸引客人驻足，为自己制造向客人介绍商品的机会。 跳蚤市场的另一特色是讨价还价。据李志成的研究，以一般消费者的心态，自己若买到比叫价便宜三成的东西，自认是得了小便宜；如买到叫价一半的东西自认是得了中上便宜；如果能使价格降到叫价的七成或以上，就自认得大便宜了。故摆摊位者可参考此心态来定商品的价格，而且事先对哪些商品可折价较多及哪些东西让利最多只能是三成，心中应有个清楚底线。 李志成在跳蚤市场上做小生意前后大约一年半时间。据他说，除去各项开支但不包括自己的人工，这段时间他赚了四万三千多元。