3元瓜子做到身家30亿 这个男人只做对了3件事

梦在蒙城

3元瓜子做到身家30亿 这个男人只做对了3件事
| 2018-02-15 20:12:59
过年回家，最怕的是各位八卦的亲戚，不是问有没有女朋友，就是问一年赚多少，烦都烦死了。有人问，有什么办法堵住他们的嘴吗? 　　很简单，给他们塞一包瓜子就够了! 　　来源：创业智库(ID：cyzk88) 　　作者：唐一 　　说起瓜子，大家最熟悉的应该就是洽洽瓜子，说来也是传奇，一块几毛的瓜子都能做到全国知名。 　　但比这更传奇的，应该是洽洽瓜子的发家史： 　　一包3元，利润只有3毛，居然可以一年卖10亿; 　　创始人原本捧着铁饭碗，却跑去东北卖冰棍，后来又瞄上瓜子，花了13年时间把瓜子的生意做到上市，成为“瓜子第一股”! 　　靠着微薄的利润，他的身家高达30亿元，成为当年的安徽首富! 　　一粒瓜子做到年产值10亿元，今天，就让我们来看看洽洽创始人陈先保的故事。 　端了13年的铁饭碗 　　说不要就不要? 　　陈先保来自安徽合肥，从小就是个不安分的孩子，不是上房揭瓦就是下河摸鱼，没一刻能停下来的。 　　这样的调皮孩子，却在大学毕业后端起了铁饭碗，被分配到了安徽糖烟酒公司，老老实实当起了国营干部。 　　刚开始，陈先保也是积极，因为学历高、能力也强，他一路高升，很快就从普通员工、小组长，一路升到了科长。 　　一晃眼，13年就过去了，陈先保工资越来越高、工作量越来越少，每天看看文件、转转厂子，再喝几杯茶就下班了。 　　这样的生活多舒适啊，但陈先保却受不了，他骨子里面就是个不安分的人，每天不断重复的生活，让他觉得越来越没意思。 　　当时流行“下海”，陈先保的不少同事都辞职了，陈先保也越发心动，终于，1995年，已经36岁的陈先保放弃了科长一职，选择辞职下海。 　　把冰棍卖到东北 　　居然大赚千万? 　　人是自由了，那该做什么呢?陈先保思来想去，一直没啥头绪。 　　直到有一天他接孩子放学，看到学校小卖部卖的冰棍非常火爆，小孩子一出校门就围在了冰箱周围，陈先保眼睛一亮，一拍大腿：就做冰棍! 　　陈先保的算盘打得很精，冰棍门槛低、费用不高，比较容易做起来，所以他耗尽积蓄，租了一间不到100平米的小房子，做起了冰棍。 　　第一批货很快出来了，陈先保拿去和经销商一谈，这才傻了眼。 　　原来，做雪糕、做冰棍虽说技术含量不高，但就是因为门槛太低，所以大家都跑来做，市面上都有几十个牌子在竞争。 　　陈先保的冰棍，比名气没名气、比味道没优势，自然竞争不过别人，第一批冰棍就只能低价处理了。 　　初战失利，陈先保未免有点失望，但他很快振作起来，因为他知道，没谁能够随随便便成功，失败了没什么，关键是能重新站起来。 　　道理是这么说，但问题是该如何重新振作? 　　陈先保冥思苦想了很久，终于从热播的李小龙电影里得到启发，把冰棍做成双节棍形状! 　　陈先保把它取名做“棒棒冰”，虽然造型独特，但好不好卖，他自己心里也没底。 　　所以一开始，他拿出100箱冰棍到各家小卖部，承诺：“如果卖不出，钱全部退还!” 　　这是陈先保的一次赌博，幸运的是，他赌赢了。这100箱冰棍，一天之内就纷纷卖光，很多老板听说这件事，纷纷来找他要货。 　　那一年，陈先保卖了100万根“棒棒冰”，还把业务拓展到好几个城市，陈先保就这样挖到了第一桶金。 　　只是，“棒棒冰”的技术含量也不高，同行看陈先保卖得火，也开始模仿，但陈先保没有死守这一阵地，他有了一个新想法：把冰棍卖到东北! 　　很多人都觉得陈先保疯了，东北那么冷，卖冰棍会有市场吗? 　　但陈先保有自己的判断，他曾去东北考察，发现东北不是一年四季都冷，夏天很热，很多人也爱吃冰棍。 　　即便是冬天，室内也有暖气，不少东北人都爱在屋里穿着背心吃冰棍。 　　就这样，陈先保成了第一个吃螃蟹的人，他把大量资源投入东北市场，棒棒冰一推出就大卖，先后进入了长春、大连、沈阳等市场。 　　靠着棒棒冰，陈先保两年内就在东北大赚数千万元。 　　赚了大钱还不满意 　　居然去卖几毛钱利润的瓜子 　　居然还成功了? 　　靠冰棍赚了大钱，陈先保安分了一段时间，又开始琢磨：这下又做点什么呢? 　　1998年，安徽省政府组织了一些企业家到外省考察，陈先保也去了，因为无聊，不少企业家都在啃瓜子。 　　陈先保一看，打趣说：“你们怎么这么爱吃瓜子。”话一出口，陈先保灵感就来了，大家都爱啃瓜子，不如就做瓜子! 　　当他激动地把这个主意和一些手下分享时，得到的却是质疑：一斤只能赚一毛几分的瓜子，能赚钱吗? 　　这个问题陈先保不是没想过，但他觉得，即便利润薄，但只要做大一个品牌，进行大规模专业化生产，薄利多销，一样能赚大钱! 　　于是，1999年，陈先保创立了“洽洽”瓜子。 　　说起这个名字，还有个故事，陈先保在为品牌名烦恼，于是外出散步，刚好看到有一群人在跳恰恰舞，他觉得这个名字既时尚又好听，加上产品主打“煮瓜子”的概念，所以改成了三点水的“洽洽”。 　　洽洽瓜子刚面世，又面临了重大考验，当时瓜子品牌众多，市场龙蛇混杂，想要打出一片天，谈何容易。 　　但陈先保就是陈先保，他只用了四招，就把一粒小小的瓜子弄得全国知名。 　　1、改炒瓜子为煮瓜子 　　传统瓜子都是炒的，洽洽瓜子却是煮的，这样不易上火又容易入味。 　　而且，一包瓜子还加入了30多味中草药，品质一下子和市面上其他瓜子区别开了。 　　2、产品包装下功夫 　　当时的瓜子一般都是塑料包装的，不好看还不环保，陈先保采用了环保的红色牛皮纸，让人一眼就能认出这是“洽洽”瓜子。 　　3、瓜子和卡片结合 　　每一包洽洽瓜子，都放了文化卡片，早期的卡片印有唐诗宋词或漫画，现在采用怀旧包装，上有手写书法，颇具中式味道。 　　4、斥巨资400万元在央视做广告 　　洽洽第一年的净利润都没有400万元，投资400万在央视做广告，无疑又是一场赌博。 　　但陈先保对自己的产品很有信心，甚至抛出“借钱也要投资”的狠话! 　　陈先保赌对了，这一套组合拳打出去，洽洽瓜子彻底火了! 　　不到4个月就盈利300万，到了2000年底销售突破1亿，到了2001年底销售额甚至突破4亿! 　　车间常年昼夜不歇，产品供不应求，厂外等着拉货的车都能排到好几百米远。 　　洽洽越发壮大，一度占据了袋装瓜子市场70%的份额，2011年还在深交所上市，被誉为“炒货第一股”。 　　作为创始人，陈先保的身家一路飙升到30亿元，成为当年的安徽首富! 　　如何做到身家30亿? 　　你要知道这三点 　　1、遍地是机会，看你能不能抓到 　　陈先保创业路上的每一次转折，都是从身边的小事中得到启发： 　　决定卖冰棍，是因为看到孩子学校旁的小卖部，冰棍卖得红红火火; 　　决定把冰棍做成双节棍形状，是看了李小龙电影得到启发; 　　去东北转了一圈，决定到东北卖冰棍;看到很多人爱吃瓜子，就想到吃瓜子... 　　身边的小事，其实不乏赚钱的机会，关键是你能不能保持敏感度、独具慧眼，看到突破的机遇。 　　2、赌了不一定赢，不赌一定会输 　　其实眼光不少人也有，同样一个商机，100个人可能有10个人能看到，问题是，这10个人里，又有多少人能够真正去做? 　　你敢像陈先保那样，抛弃端了13年的铁饭碗，还有科长的虚名，跑去卖冰棍?要是最后亏本了怎么办? 　　你敢像陈先保那样，对着老板说：“你先卖，卖不出我给你退钱。”要是真亏本了怎么办? 　　这完全就是一场赌博，只是赌了不一定会赢，不赌一定会输，只有有胆量的人才能挺身而出。 　　3、天下武功，唯快不破 　　陈先保曾说过：“创业最重要的就是快人一步，抢先去做别人没想到的事情。” 　　刚进一个新领域，就要快速建立自己的优势，不管是品牌做大、规模做大还是拓展渠道，建立自己的护城河。 　　如果有同行开始模仿，原有的市场日趋饱和，那就要考虑开辟新市场。 　　总之，不能懈怠、不能停止，一直都要保持运动状态，永远要抢在别人前面。 　　人生到处是不易 　　拼搏才是硬道理 　　小小的一粒瓜子，被陈先保做得年收入10亿，身家30亿，靠的是什么?靠的是敏锐的目光、过人的胆识和快人一步的应变。 　　在冷酷无情的市场里，要想活下来，就要： 　　小兔般机警、蜜蜂般辛劳、羚羊般善跑、骆驼般耐久、鳄鱼般耐心、狐狸般狡猾、老鹰般敏锐、猎豹般迅捷、狮子般凶猛! 　　创业不易，竞争不易，活着也不易，但人生路上，本来就充满着种种不易，与其每天浑浑噩噩地过活，倒不如振作起来，为自己的梦想拼一把! 　　加油，每一位不甘平庸的人们。