大神是怎么把一个房租过万赔钱的烟店在3天内30多万卖出的

哈哈儿

不得不佩服一下某些人的心机和算计，太厉害了。

前几天某华人网站及微信公号上出来一个介绍很好的店。
downtown，大办公楼下，tabagie＋cafe，顾客稳定，毛利高，店主不做店，因业主家中出事急售。

正好这个地址是以前认识的一个西人朋友公司附近，所以就先联系了那位，请他喝咖啡一起去看看。

卖店的那位希望我们下午5点以后去，雇员下班，老板关门的时候去比较好说话，“以免雇员知道之后不安心”。但那位西人兄台只有中午吃饭有空，咱就提前去了。

店里是老板夫妇站着，还有个老板娘的“姐姐”招呼咱，就是打电话那位。
这个店号称，卖烟卖水为主，都是暴利，毛利50%以上，所以，一年加上咖啡130万的流水有40万的毛利，扣掉各种开支5万，房租15万，工资6万，还有15万的净利。这次是两年回本的价格贱卖，因为“老板家的老人在国内摔骨折了，卧床不起，需要有人照应。”（话说，老板不做店，都经理照应咋就不能自己回去，必须卖店呢？“
盈利是可以看帐的，做的很漂亮，烟的进货单和收银机的销售统计是可以对应的，烟也标价很贵，看上去利润真的很高。
不过西人朋友经常来这儿的，说他们家是3天前把什么都涨价了的，他还奇怪怎么了呢。
晚上媳妇儿来看，心里是有底的，过来看戏的，不过也看到一波一波的看店的，进一个出一个这样，来了好多。
另一个比较吊诡的事情是，这时候顾客反而还不少，比白天还好，无他，附近搞活动，也就这周四周五晚上这样，虽说如此，老板也是一副忙的招呼不急顾客的样子。然后一副老实巴交不得已的孝子模样，心急如焚的要飞回国内陪床……
礼拜一再打电话，想学学忽悠的经验，那边说，offer就收了好几个，您要，加价或马上签字，也许还有希望。。。。

高手，实在是高手，总结一下。
首先，临时涨价，做给来看店的看，我家的毛利率极高。（顺便宰附近活动中来的顾客，反正也不打算要回头客了。）
其次，2月底是一般Depaneur生意最淡的时候，而他家有附近搞活动的优势，这几天反而是一年中生意相对别人最好的时候。（最好的时段还是5-8点）
第三，账目都有准备好，估计前几个月进了大批烟，然后后几个月慢慢卖库存，显示进货少卖的多，你总不能查半年前的进货单吧。
第四，短时间内广告轰炸，而又是在生意最差，新盘上市最少的时间，找店的人大都有空，都能来看。
第五，把所有人安排在一个短时间内看，显得这个店有很多人感兴趣。
第六，合理的悲情故事，孝子的故事启示很打动游子内心最脆弱的地方，也让人相信能捡到便宜。
第七，push买店的赶快交易，制造哄抢假象。

按照西人朋友说，这店以前西人老板退休前，是有很好的咖啡和新鲜的点心的，生意也是真的很好，换了华人做店，卖的muffin都是沃尔玛50%off的过期的，咖啡更不会做，所以人都不去了，生意就不如以前好了，希望新接店的能把这做好吧，也不是没有希望的。