从上当到成功--蒙城马先生买店创业之路！！！

calgary

蒙城马先生成功买店创业之路！！！
又到了卖买店频繁的季节了，但作点货的咱，却不得不推掉了很多份工作，有钱不赚为了什么？因为不敢，不敢作违法的事情。
连续几个工作，都有一个特点，就是买卖双方，都要求多点货值，尤其是买方，哭着闹着，一定要点货多点几万块钱，然后给卖家。是不是很奇怪的事情？
说明白就很简单了，买生意不能贷款，但是，其中的“货”银行是给贷款的，尤其是烟酒，拿着点货的报告，就能从银行，或者贷款公司弄出钱来。举例而言，原来一个生意，7万的生意加5万的货，总额12万，贷款5万，买家自己掏7万，卖家12万到手。现在，要多点货两万，贷款7万，文件上显示生意七万，货款七万，卖家14万拿走，其实等于9万卖了生意，而买方呢，则等于买生意的钱里面，有2万是贷款了，自己还是先掏7万，就能把价值9万的生意先兑下来，再慢慢还银行贷款。
为什么会这样？几个很无奈的现实共同造成的，首先是杂货店生意被炒得太高了，而价格太高，超过了大多数移民的承受能力，毕竟，大家荷包里的钱都不是那么多的，真大款，早到温哥华逍遥去了，谁琢磨着作杂货店小生意呀。一般而言，技术移民家庭，卖掉国内的房子，拿出十万加元左右，基本上都比较困难了，所以，要接别人的盘，钱又不够，就只能想别的法子了，比如这个。
另外就是无良中介的推介，鼓动别人去做炒买炒卖生意，不管买卖是赔是赚，反正，只要有交易，就有中介费拿，同时他们又和贷款公司勾结，要拿贷款，中介这里，少不了油水的，他们什么都清楚，但为了自己的利益最大化，总是忽悠那些新移民，快快掏钱，赶快买生意，作杂货店，猴子都能做好的，稳赚不赔的。然则新移民没有那么多钱，怎么办？贷款咯……你们死活他们不管的，反正油水够就好。
第三点则是银行的惜贷和贷款公司的超高利润，促使贷款公司愿意去雇佣无良中介来干这个，5%手续费加9%的年利息是最优惠的条件了，银行按揭贷款的利息才多少？而银行现在只对信用好的客户放贷，新移民没有信用记录，和正常的商业贷款无缘，而那些来这念了一两年法语，靠吃小生意班Cofi的补助为生的，或者打累脖拿现金的，报税都是低收入，对信用记录的影响只有负面的，更拿不到贷款了，就只能求助贷款公司，不得不付高额的利息，最后累死累活，钱都给人家白白拿去了，自己……不说了。贷款公司能从银行低息贷来钱，转手高息贷给那些当牛做马的，真的是好赚钱的生意。
第四点则是很多移民的心态，现在很多扑进去买店的，都是10年左右登陆的，已经不新的移民了，尤其是年纪大带着孩子的家庭，在这里浮沉了几年，混学校混完，还是只能打累脖，找不到专业工作（很多人本来也没有专业技术），觉得靠找工作，找不到出路，而相对的，买了个杂货店的，除了作店的收入，还有把店炒高卖给更新的新移民，宰他们的希望。所以，尽管可能知道作店很辛苦，知道收益不高，知道投入要很大，但还是义无反顾地要扑进去，呆了几年，有人一直在看店，但是看来看去，店的价格越炒越高，感觉自己再不下手，以后想买个店，也是再也买不起了的，所以现在哪怕要借阎王债，也要拚了。
这点，其实就如同国内买房子，攒钱的速度比不上房价的上涨，怎么办？越早买越合算，否则越来只会越买不起。所以，拼了老命，也要马上买房。

两个字，疯狂。
别人疯狂的时候，是赚钱的好时候，比如有的无良中介，其实买过他店的都恨他，但架不住还要给他送钱，美吧，能耐吧。
但起码的理智是必须的，点货的收费是按照货值乘个百分比，货值越高，自然能收的钱越多，随手写个数字，买卖双方都认可，三方签字，就OK啦。但虚报货值，我多收钱是一方面，协助他们骗贷款公司的贷款是另一方面，这可是大问题！你以为能开贷款公司的是善类吗？专业收数的，可是……，惹不起的。再者，这事儿一查就能出来，烟酒都是有发票的，炒店的都作店不长，进货的发票不会太多，一下子后面出来这么多货值，烟公司还不得以为他在卖私烟？比如进了十万块的烟，按理零售出去10万之后，还有2万比较正常，符合利润率，要是还有4万呢？卖烟的利润率有这么高吗？于宁这种经验丰富的公证师，文件给他一看，马上就知道有问题的。要查还不是一抓一死？
多几万的杂货呢？更不行了，你1100尺的店，你摆个三万的杂货我看看，撑死塞一万八，再多？塞到天花板都不会够空间的。这是常识，能随便写？谁都看得出来，你以为贷款公司会不知道？买家还得起贷款没事，还不起，你跑了，我的签字还在，怎么能这么干？
所以，送上门的肥肉，一定不能吃，不然后遗症太大了，别人再怎么疯狂，都要保持理智，君子爱财，取之有道，该赚的，合理合法的，尽力去赚，不合法的，坚决不碰。
人活着，是一辈子的事，不是明天就世界末日了，我们还有孩子，还要为他们的将来着想。
中国人，炒买炒卖是一种传统，记得咱刚记事，就是疯狂的炒作君子兰，然后，炒这炒那，炒房子炒地，一个泡泡比一个更大。而一个泡泡破碎的前兆，就是很多人借钱来炒，等到原本就没钱的人都借钱进来了，之前的始作俑者，早就脱身了。
美国的次贷也是这样，等到本来根本买不起房子的人，都借了阎王债来炒的时候，剩下的，就是泡沫破掉之后的一地鸡毛了。
中国现在房地产泡沫巨大，很多人卖了国内的房子，认为套现逃出来了不错，但别忘了，加拿大的商业市场的泡沫，比中国的房地产泡沫还要大，直接投进去，可能到头来那头赚的，这头都赔了。
蒙特利尔，除了杂货店市场之外，餐饮市场的泡沫也很大，出租房，Motel，酒吧相对泡沫会小一点，但所需要的实力更大，经营难度也更高，所以炒作的难度大，自然泡沫比较小，入门的门槛太高了。
至于餐饮业，连锁店容易做，所以泡沫很大，我们家开的这种独立咖啡店，经营难度高，做得好，要不是自己做，就是继续开分号，多开几间再卖。作的不好，不容易出手，容易砸手里找不到人接盘，所以泡沫也小。
所有的这些泡沫，归根结底，来自于加拿大的移民政策，超低的基础利率共同作用的结果，在不断的吸收来自中国，印度和中东的富裕阶层移民，这些人有钱进行投资。这些人是否投资是一方面，给炒店的人带来总有傻子会来接盘的希望，才是最大的影响，这个心理预期，决定了很多人要拼命近来炒店。而超低的基础利率，决定了贷款公司有着高额的利润，刺激他们放贷来吹大泡沫。
关于餐饮业的泡沫，不得不提到一个人就是MTY集团的老板马先生，MTY集团拥有众多的品牌，很多shopping center里面，大部分的饮食摊位的租约，都控制在他手里，而公司一方面有接近三千家加盟店不断向他交着加盟费，另一方面还能从餐馆的供应品中大赚特赚，所以这个在多伦多上市的公司，股票表现一直相当的牛。
但作MTY旗下餐馆的人，就比较痛苦了，首先，自己的餐馆是向MTY集团租的店面，一般来说，房租都很高，另一方面还要交连锁费，还要从他那里买印了logo的杯子盘子，调料食品等等，层层扒皮下来，再付完税收和工资，剩下的，也就很少了。但为什么还有很多人扑进去作呢？一方面是Tiki ming ,Thai express这样接近中式快餐的店，中国人相对熟悉，而很多有钱淫看中的是这些餐馆的大额现金来往，方便洗钱，餐馆本身的盈利是小事。而另一方面，更多的，还是进去作的人，抱着做两年，再把店卖给傻子接盘侠赚一笔的希望，所以才扑进去作，和炒作杂货店的心态类似。
但MTY旗下餐馆的价格基本都在20万加元以上，需要贷款的是大多数，而这个，也就给了马先生另外一个基本上稳赚不赔的生财之道，开贷款公司，专门给买他餐馆的人放贷款。利率，当然是很高的，而那些新移民或者一直报低收入的移民，比如前杂货店主，信用记录不行，正常的商业贷款也是拿不到的，不找他，还能找谁。
MTY集团是上市公司，为购买旗下餐馆的人作贷款担保，贷款公司是马先生的私人公司，资本来自于他把他的MTY股票抵押给银行换来的低息贷款。餐馆购买者为移民，付出一般4-5成的首付之后，可以获得贷款公司的贷款。比如下面这个，某人要买个Thai express，餐馆50万，拿出了20万现金，然后借了30万贷款，年息9%，5年期。
如果这个人经营不错，或者把店高价卖了，把贷款还了，马先生的贷款公司稳吃利差。如果这个人经营不善，卖店要赔钱卖，比如40万再卖了，30万的贷款还是要还的，剩下到手只剩10万，马先生还是没有损失，MTY也没有损失，所有的损失都是这个移民的。要是这位再倒霉点，是个棒槌，根本不会作店，然后彻底作倒了呢？MTY会得到这个店，移民之前的首付全部打水漂，然后MTY集团向马先生自己的贷款公司支付剩下的贷款，比如30万。然后呢，MTY集团会把这个店重新简单装修，也许再换个牌子，比如改成Sushi shop，然后找集团的得力经理经营一段时间，把生意做起来，接着再美其名曰“交钥匙工程”，再次50万或者更高，拿出来卖给下一个不明真相的移民。
MTY花了30万，履行担保义务，但得到了一个店，还能再高价卖出，也没亏，而马先生的贷款生意呢？白赚。而损失的，都是来自那个棒槌店主。

马先生的生意，是不是真的这么没有风险而又有利可图呢？这取决于移民政策，马先生也明白这点，所以他们集团的推广，雇了很多阿拉伯裔和阿三，旨在忽悠这两个族群当中的移民进来，作他的餐馆让他宰。Franchise展上，MTY根本看不到华人面孔。所以哈哈儿特地跑去和那个黎巴嫩裔的Sushi shop推广经理开玩笑，看你们作寿司我们放心了，C’est 100% vraiment Halal…..
马先生忽悠同胞，自然有几个得力的无良经济，早已经家喻户晓了，倒是不用再在展会上再用同胞来忽悠。

如果移民政策，或者利率政策出变化，马先生这套会怎么样呢？利率变化之后，贷款公司的利润率会降低而风险会增加，6.5%的基础利率，贷款公司没有15%放贷利率是很难受的，而这么高的利率下，借钱的人还本付息的月供会大大增加，从而直接降低对店铺的购买力，也就压低了店铺的价格。而移民政策变化，带着成箱钞票来买店的移民不见了，那些赔钱餐馆或者不赚钱的餐馆，找谁去接盘？自己做白干甚至赔钱，就是个大坑，关门还可以减少损失，反正，贷款还不起，把店还给MTY就好。
而MTY拿回一大堆店，不知道能不能雇到足够的能干经理把它们再经营起来，别忘了，会还给他们的，都是已经被棒槌作砸了的。没有那么多经理把店作盈利，赔钱的店越多，集团的包袱也就越大，而把店关门，损失就是实打实的了。上市公司，股价难免波动，而拿自己股票去抵押换贷款的马生，不知道会不会被银行要求追加抵押物。
MTY和马生，经我这么一说，似乎很坏，但对于华人，他算好的了，其他连锁集团，基本也是一个模式，只不过更黑而已。
马先生现在非常的成功，但也有潜在的风险，他是聪明人，也早有措施，这点，哈哈儿很佩服，确切地说，越研究他，越佩服。至少，刚开始开店的时候，第一家Tiki ming，他不是那种专门靠逃税和雇黑工来捞钱的人，而是琢磨着怎么在卫生税务都达标的情况下，提高自己的利润率和销售额，达到全部雇人干都赚钱的程度，然后再继续扩张的。这和很多现在加盟他的餐馆的同胞，或者做过一段MTY店，然后卖店自己开自己品牌餐馆的同胞不同，是眼界和能力的不同。