沃尔玛将击败Costco成为加拿大龙头老大

蒙大教授

沃尔玛将击败Costco成为加拿大龙头老大
2016-08-16 01:23:43
综合报道：越来越多的加拿大民众选择到沃尔玛(Walmart)购买日常食品﹐更有专家分析预测，未来几年沃尔玛将赶超Costco，成为加拿大食品零售业的龙头老大，总部在美国的沃尔玛超市，正蚕食加拿大相当部分的传统超市份额。 　　Walmart作为世界上最大的零售商，其经营的独到之处远胜其它零售商，就拿入驻加拿大市场来说，美国连锁零售商塔吉特(Target) 进军加拿大仅两年就大败而归，133家店关门。但是，沃尔玛(Walmart)却在加拿大继续扩展，再宣布填补塔吉特走后的空缺后，又增加29个商店，据统计，到2016年加拿大将有396家沃尔玛。 　　Walmart比Target成功的原因 　　沃尔玛和塔吉特都采用了相同途径进入加拿大市场。1994年，沃尔玛通过收购加拿大伍尔沃斯公司(Woolworth Canada)的122家门店进入加拿大，2013年，在收购加拿大折扣连锁零售商Zellers后，塔吉特的133个商店在加拿大开门。然而，接下来的故事就不同了。沃尔玛在进入加拿大时，原有的商店照常营业，没有关门，工人们在营业时间内是不能进入商店装修的。商店一边营业，一边慢慢换了配色、装饰、商标，逐渐改名换姓变成了沃尔玛。然而，与沃尔玛不同，塔吉特在收购Zellers后，把商店全部关门彻底“改造”。当地评论认为，大众化营销靠的是常回头的老客户，本来老客户每周都去你那里，你一下子关门两三个月，就把他们推给了其他的商店，他们已经养成了去其他店购物的习惯，等你终于完成改造开门时，就得花好一番力气才能把原有的客户再吸引回来。 　　另外，当沃尔玛来到加拿大时，保留了加拿大商店的所有员工，也包括管理人员，并给他们加薪。而塔吉特的管理人员来自美国，对他们来说，加拿大是一个全新市场。评论认为，塔吉特带着一种来教学而不是来学习的心态来到加拿大，他们非常傲慢，对加拿大Zellers 管理层的意见没兴趣，这是一个大错误，因为Zellers 的经理们才了解加拿大的零售市场。 　　Walmart冀跃身头号杂货连锁店 　　据加拿大达尔豪西大学(Dalhousie University s)从事食品配送和政策的专家沙勒布瓦(Sylvain Charlebois)分析，沃尔玛的杂货市场所占份额增长可能更大，加拿大沃尔玛的同店销售在过去八个季度持续录得增长。 　　像Walmart和Costco这些大型综合超市内销售食品，销售持续增长的速度比传统的超市快。食食品行业分析师凯文·格里尔(Kevin Grier)分析加拿大统计局的数据，他发现﹐若以币值等同计算﹐在2016年首季，传统杂货店的食品销售比2015年同期增加2%。然而同期，Walmart和Costco这些大型综合超市的食品销售跃升达11%。 　　与传统的食品零售店相比，如今有许多加拿大人会选择这种种类较多的大型超市进行采购。市民Castor Sousa表示，在沃尔玛和其他社区附近的超市相比，他更愿意选择去沃尔玛，因为沃尔玛价格更便宜。 4 [7 g3 Y% Q4 V( ]( |) p 　据Dalhousie University研究食品政策方面的教授Sylvain Charlebois预测，沃尔玛的销售还将进一步扩大。他说，成为加拿大第一大食品零售商是沃尔玛一直以来的目标，沃尔玛已经在美国实现了这个目标。根据现在的发展态势，它很可能实现。 9 _: ^2 R$ F; H( m 　　最新报道指，沃尔玛以低价战略进军加国传统食品市场后，更多加拿大人选择到沃尔玛(Walmart)购买食品﹐使得沃尔玛在加国食品超市的市场份额有望增长，成为加国连锁超市的大佬。 　　研究机构Institutional Equity Research称，目前Costco占加拿大食品市场的10%，沃尔玛占7%。但是预计沃尔玛将最终超越Costco。 　　Walmart VS Costco 　　沃尔玛的传统策略就是价格战，它在食品、消费和家居商品中，都贯彻这一原则。沃尔玛发言人说："加拿大沃尔玛的使命非常明确，我们希望为加拿大人省钱，令他们生活的更好。" 　　Costco的发展与Walmart是一种完全不同的方向，该品牌会员制的收费系统、量大、单位价格优惠以及质量好等属性吸引了大量加拿大家庭的青睐。尤其是家庭成员较多的那些加拿大人更愿意到Costco一次性购买大量优质食品供一家人在几天内消费。这在另一方面形成对加拿大当地传统食品连锁的竞争。 　　沙勒布瓦认为，Costco公司推出一个成功的策略，提供量大包装(单个价格便宜)去吸引购物者。但沙勒布瓦说，一个大容量的零售商只能有这么多的增长。 　　沙勒布瓦认为costco对消费者的要求比较高，不但需要一辆车、一个大冰箱，还需要家庭人员多去消化。而沙勒布瓦则认为Walmart比较实在，他说：“10-15年前，这家店的食品设计不是非常有吸引力，但现在不一样，当你走进一家沃尔玛，你几乎感到没有什么东西买不到。” 　　但至于Walmart和Costco到底谁更厉害则不好说，因为两者面对的消费者群完全不同，Walmart走的是价格低下、食品品质相对要求不高的平民路线。而Costco面对的中产阶层，品质要求相对高些，以前Walmart在加拿大有个山姆(Sam’s Club)店，竞争对手就是Costco，可惜前几年加拿大山姆店全部关闭。