厚道是最好的生意经 - www.MontrealChinese.com蒙特利尔华人网蒙城华人网蒙特利尔留学生论坛蒙特利尔中文网蒙城中文网

厚道的人，能深得人心，广结善缘，聚集人气。（图片来源：Adobe stock)

朋友楠楠在县城开了家经营女装的服装店，不过，她的店开在街道的拐角隐蔽处，店面装修得也很简单。但是，每次我到她店里去，都会看到她店里的人气很旺，生意的成交量也很高。

周六的晚上，我看天在下雨，猜想上街买衣服的人不多，就约楠楠吃火锅，她欣然而至。在我的大力相邀下，曾经与楠楠在同一条街开服装店的朋友晓雅也赏脸来赴约。

我们三个老朋友时隔半年后，终于又聚在一起，还没闲聊几句，我就听到晓雅一本正经地对楠楠说：“楠姐，我的服装店已经转让了，我也已经有了一份稳定的工作。也就是说，我们之间已不存在‘竞争’之说，那你能不能分享一下你最好的生意经？想当初，你可是经常来我店里拿衣服去救急出售的！”

稍稍年长的楠楠微笑着对晓雅说：“我哪有什么最好的生意经呀，我只不过是：在价格上，生人与熟人一个价；在款式上，给胖子与瘦子推荐适合的款；在质量上，不反对所有顾客去货比三家。总之，价格上，让买家没闲话说，在款式与质量上，让买家没毛病挑。”楠楠的话刚说完，我看到开服装店失败的小晓雅心悦诚服地点点头。

我也顺势地总结了楠楠最好的生意经，其实就是：厚道。她的厚道在于：不欺生，不杀熟，不坑胖，不骗瘦。

我认识一个老人，大伙都叫他李叔，他现在已经七十多岁了。听长辈说过，李叔从三十多年前就开始开油坊了。让人难以相信的是，几十年如一日，他油坊的生意红红火火。

综合长辈的言说，以及我自己对李叔的了解，他油坊生意红火的原因，是因为他人特别厚道。

乡邻把油菜籽卖给李叔，李叔用自己家秤称出来的重量，与乡邻事先称过的重量相符合。而且，李叔在算账时，给装菜籽的袋子去皮，总是尽量最小化，从而使卖菜籽的人收入最大化。

方圆好几公里的乡下人，习惯在早上把油菜籽带到李叔的油坊榨油，晚上下班后，直接来取油回家。大家都相信李叔不会以次充好。对于在油坊守着菜籽榨油的人，到了饭点，李叔会安排家人招待人家吃一餐免费的热饭。

春耕夏种时，种田人家到李叔油坊买饼回家当底肥用，李叔从来不会拿榨芝麻油的饼冒充榨菜籽油的饼来卖。

小孩子帮父母代劳买指定价格的菜油回家烧菜用，大人从来没有发现过李叔给小孩罐装的是低价油，反而发现孩子的小手里会拿着李叔给的零售。

其实，三十多年间，李叔的街坊邻居看到他生意很好，就跟着大张旗鼓地开油坊。只是，这些油坊的主人，相比起李叔，品行就差劲得很。他们小伎俩使得太多，致使自家油坊没挺过二三年，就关门歇业了。

只有李叔，几十年来，在生意上厚道不减，他从来不短斤缺两，不以次充好，不偷梁换柱；他童叟无欺，待顾客如家人，如朋友。像李叔这样的人做生意，不红红火火，才怪！

按大多数人的想法，将生意做得如此红火的李叔，肯定会给自己的油坊做一块光鲜亮丽的门头牌，以吸引更多的顾客前来照顾生意。可是，李叔的做法真让人“大失所望”，他的油坊几十年来从没竖过一块牌子。

说实话，像李叔这样的人，还用得着竖牌子吗？他的厚道就是最好的广告，他的好口碑就是最好的推广。以至于，他就像一块大磁铁一样，将老顾客们牢牢吸引住，老顾客自愿一传十、十传百地给他带来新的生意。

好多人问李叔，生意这么好，为什么不请人？李叔说：“我请人来帮忙，就要付工资。就会增加榨油的加工费，也会提高菜油零售的价格。不如自己多辛苦一些，这样，就能把付工资的钱省出来，让利给大家。”将厚道根植于心的李叔，用这番话，又深深地笼络了人心，也更加广结了人缘。

有一句话是这样说的：“小胜靠智，大胜靠德。”如果把德分成显性与隐性的，厚道就是隐性的美德。胸怀隐性美德的李叔，在几十年里，将油坊生意做得经久不衰，就是自然而然的事了。

生活中的我们每个人，都应该会有这样的体会：与厚道之人做朋友，如沐春风；与厚道之人做生意，让人信赖；与厚道之人搭档工作，会少了勾心斗角。

从实际生活中也可以得知，厚道的人，能深得人心，能广结善缘，能聚集人气。那么，厚道用于生意场上，就会：得人心者，得人气；得人气者，得财气

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