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标题: 盘点超市惯用的各种心理战术 你中过其中那些招？ [打印本页]
作者: ottawa    时间: 2015-9-6 08:17
标题: 盘点超市惯用的各种心理战术 你中过其中那些招？
现在大都很习惯去逛超市，觉得里面既卫生，商品又明亮新鲜，排放整齐的商品，是不是总能激起你的购买欲呢？有没有发现，每当你逛完超市结帐时，总是预算超标，多买了好多东西呢？其实，超市的价格、商品摆放、区域等等，都是一种心理战术，它能激起你的购买欲望，让你觉得好像赚到了一样，以下我们就来看看超市惯用的行销手法，看看你被骗了几项？
　　视线平行的地方利润最高
　　超市商品摆放其实是有规则的，你容易拿到手的东西，其实是商家最想赶快卖掉的，往往是利润很高或者快过期的东西，这个高度大约在1.5公尺~1.7公尺之间。
　　最想卖的东西偏右边
　　利用人们常用右手的习惯，将想要推销、利润较高的东西放在主购物通道，或商品架的右侧。
　　特价品霸占入口
　　走进超市，迎面而来，可能就是一堆眼花撩乱的特价商品，超市会利用多销来获取高额的利润。
　　蔬菜水果利润最高
　　仔细留心你就会发现，超市里的蔬果大多都摆放在最中心的位置，一方面是因为人类对色彩缤纷的食物。有种本能的兴奋，会激发购物欲，另一方面是因为超市这个区域往往承包给供应商，所以价格往往比菜市场贵得多。
　　价格拆东墙补西角
　　利用心理学上的「晕轮效应」，将食品、日用杂货等生活必备品的价格定的低一点，让你觉得这家超市比较便宜，并且会不自觉的以为所有东西都便宜，其实这些差价，早在其他商品上补回来了。
　　结帐心理战
　　收银台两旁往往都会堆满大量糖果、饮料等小商品，根据调查发现，在结帐排队时，会购买两旁商品的人数大约占25%。




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