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标题: 美安(MarketAmerica)，一个美丽的谎言！ [打印本页]
作者: halifax    时间: 2015-8-7 15:58
标题: 美安(MarketAmerica)，一个美丽的谎言！
第一次接触美安，那是2000年的5月份。我一个新认识的朋友，有意无意的总是找我去他们家，作客啦,吃饭啦什么的。当时并没有感觉到他的用意，事后回想起来这个人真是用心良苦。当时这个人还不会讲，只是笼统的把这些属于美安的产品拿了一大堆出来，讲来讲去，我终于品出来了，这个不是传销吗！
　　我对传销素来就没什么好感，在国内我就有所耳闻，尽管没受过骗，上过当，但我还是渐渐的疏远了我的这个“朋友”。细细体会，原来“天下没有免费的午餐”！真是至理名言！非亲非故的，人家凭什么白白请你！毕竟交往的背景十分浅显而有限。
　　这个“朋友”还有些不甘心，又是找了我几次，拉我上会场，但我仍然不为所动。就这样我们在僵持了好长时间之后，这个“朋友”终于失去了耐性。这时，这个人的口才已经有了突飞猛进的进步，讲起来滔滔不绝，口沫四溅。他也确实挣到了一些钱。之后我又被骗到了会场几次，不论这些人是以什么为借口，我始终都是不改初衷。我是属于那种不开窍、冥顽不化的人。后来再有人来拉我去什么乱七八糟的聚会，我总是事先声明：“凡是各类的传销、直销一律免开尊口，否则朋友也没得做！”从此这类“骚扰”也少了许多。
不久前，我又遇到了一个老乡，闲谈起来，就又谈移民的艰辛。他不免叹口气，说：“????！这成了什么事儿，国内现在有许多下岗的或者那些农民偷着做传销，我老婆也鬼迷心窍了，也做起传销来了，拿了几张支票，弄了一大堆的盆盆罐罐的，二年多下来，花了不少钱！看来，骗人哪里都有，方法又各不相同，五花八门！”
　　我不免好奇的问：“你太太在做什么传销？”
　　“咳！美安呗！还能有什么！最后还把我也拉来进去陪着跑了好几个月。我老婆属于那种很单纯的，不抗哄的那种人，几句好话就被人骗进去了，现在我们都总算是醒悟过来了，今年初她自己要求不做了。说起来，也挺好笑的，我帮着跑了一段时间，后来发现不是这么回事。仔细一琢麽，这是一套儿，哄着这些下线给上线跑腿儿呐。”
　　我的这个朋友是那种对事情非常认真的人， 能力口才也有。
　　“说说你是怎么跑的，‘骗’进来多少人？“
　
　　在我的一再要求下，他开始讲起来这段经历。
　　二年多前，我太太的一个ESL同学（就是前文提到的那个人的太太），有一天来电话说，他们新买了房子，想请我们去吃饭，其实，我同他不是很熟悉，仅仅是我太太学了几天英语，临时认识了这么几天，让人家请吃觉得有点不好意思。但也没多想也就去了。吃饭的时候他并没有提美安，他当时仅仅说到在加拿大举步为艰，应该考虑做点什么事儿之类的。这顿饭之后的大约半个月以后，终于扯到正题上了，有一天，好象是周末，他打来电话说想搞一个聚会，都是大陆的新技术移民，一起聊聊天，认识认识新朋友，我们也没怎么多想，就去了。嘿，感情！什么聊天，纯粹????圈套，这也就是后来所说的Meeting。到了那儿，还挺正规的，什么主持介绍总结的都有，我一听就特烦，可又不好意思立马就走，那多不给人家面子。现在想起来真是大错特错了。这一错就接着错了二年多。我当时什么都没听进去，后来，我说我到外面抽支烟，躲到车里待了好长时间。等我再回他们家的时候，会已经基本结束了，大家在那儿聊天儿呐。好几个围着我太太，正“启发教育”她哩！一见我进来，就把我让到了这堆人当中。然后就问我觉得怎么样，我说我没听懂。他们马上就说，你要是有问题可以现在马上就问，也可以有时间再来听一听。我心的话，你可拉倒吧！
　　我没成想，倒是我老婆却认了真，非要再听听。我们还吵一架，后来我就说你愿意，你自己去听，没人管你。结果自己去了，终于有一天，她拿回来几份表格说，这是加入的表格，你要是没什么想法，就……
　　我一看就火了，那上面我老婆把名字都填上了。结果整个那一个晚上，我们为这个吵了一个晚上。后来，我一想，我整天上班，她一个人在家里闷，愿意做就随她去吧。真是一失足成千古恨。但我跟她先说好了，没有我的许可我的朋友一个都不许谈。从此，老婆就有了事情做。每晚上几乎都在外面跑，跑了几个月，还真拿到了一张支票，300美元。我还挺乐呐，这钱挣的也挺容易的。可接下来，就觉得不对了，下一个月的产品，得买双份的--100BV。家里这时滤水器什么的，逐渐多了起来。按说吧，我们到也是应该注意点身体，注意点保健什么的，可是每个月都必须买这么多的产品，就让人讨厌了。头几个月还行，50点，现在是100点了，东西就用不完了，可是快1年的时候，又升级了，我们上了经理级了，Maintain150BV，这些保健产品很快就越来越多。老婆的英语又不是太好，就只好往回国寄去。老婆让我在卖点给我的老外同事，我才懒得管这些事哩。说是不管，但我倒是渐渐的对它们的制度感了兴趣，那段时间我正好没工作，在家拿EI，车也闲着，我老婆就说：“我的能力实在是不行，如果换了你，哪怕你能给我一点点支持，我们的支票都能拿的更多。”她就这么连哄带骗的把我也诳进来了，我也开始研究起它们的制度来了。之后对着产品也感了兴趣。
　　说到产品，这家公司的拳头产品是OPC－3。倒是有不少的说道，说是能根除什么自由基什么的，又什么能治疗癌症。谁谁谁他家老人的脑血栓也治好了。反正这些例子有的是，也不知是真是假。但有文献说OPC－3尽管有其积极的方面，但也有不好的一面，并不是对每个人都好，据说有些人服用了就会贫血，尽管这是个别的，但究竟不是百分之百的完美。我们不是搞医的，很多东西具体也说不出来。就是维生素也有对人不利的一面。再就是产品的价格，太贵，公司对这些经销商一点儿余地都不给，你想拿到市场上去和人家竞争，没门！比如拿维生素C来说吧，中国是维生素C的生产大国，我曾经向国内推销，人家怎么说，买你那个维生素C一瓶，都够我吃同样的一年的了。你那个就那么好！再有，其它的产品，像洗发水，什么的，十几块钱，还是美金！你听说过市场上有7-8元钱一桶的牙膏吗？而每一次Meeting，还说我们的产品价格非常便宜，比市场上的同类产品便宜很多，真????闭着眼睛说瞎话！又说产品质量也是世界一流。实际上鬼才信这个。像ATX，我都碰到不止一次了，里面结块了，一股怪怪的味道，而且是在保质期内，这要是在一般的保健品商店，绝对不会出这样的事儿的。可美安，出也就出了，你要是退产品，对不起！你要付10％的费用，包买不包退。你就闭着眼睛喝吧！是好是赖听天由命了。可当时，我们都已经在做了，产品价格也只能由着这么讲。由此就可以看出，直销也好，传销也好，都是变着法的骗人。上上下下都是这样。产品制度都是挑好听的说。像那个钙，当时就说我们公司的钙最好了，吸收率是75％。我的一个学医的朋友，当时就说：“哪有这样的钙，钙的吸收率能在20％就很不错了！”真是令人贻笑大方！
　　制度:
　　美安公司的制度讲究最多。你要是一研究这个制度的细节，就会发现整个这个东西都是对公司有利的，你再看看那个入会申请表背面，密密麻麻的英文，你逐条看吧，仔细的看完，你保证就不会再考虑美安了，美安就成了“丑安”了！那上面全是对签单人不利的东西，这像是一个合同书，经销商应该这样，应该那样的。换句话说，你加入了以后，你不可以有错，否则公司就将依照条例予以制裁。因为你签了字，白纸黑字！许多中国人都很单纯，没怎么仔细考虑，看看正面，想想制度的优点，就加入了。背面，根本就没想过。甚至有的人还不知有背面这回事。中国人太善良了！叫人家骗了。但话又说回来，很多人的英语都不像中文那样运用自如的，即便是想看，也是心有余而力不足。很多的上线也不讲，当然不能讲这个了，讲了，你还会加入吗？他们只讲，美安的制度是双轨平衡，是完美无缺的，是设计给普通人的，任何一个普通人认真的作，在二到三年的时间里都会完成一家店，从而在北美实现经济独立。
　　开始他们讲人人在里面消费，你买50BV，他买100BV，业绩百分之百不打折扣的透上来你就会得到你的佣金，达到完成一家店的目的。这个话明显是自相矛盾的。当你加入以后，经过一段时间的努力，你的左边有200多人，右边也有了200多人，你就会完成一家店。也就是说，400个人中有一个完成一家店，那300多人就只能是当垫背的了。成功者还是少数。人人成功，也就是人人不可能成功！前后就这么自相矛盾。当然，他们又说了，很多人可以充当消费者在里边。这样的东西，谁还怎么消费，产品的价格实在是令人难以恭维！
　　随着越来越多的人了解了真相，越来越多的选择了离开美安。进进出出，就好象是流水一样。很多人来到加拿大，他们是放弃了原来在国内的优越的条件，立志在北美闯出一条新路子。当他们接触了美安这类的传销之后，就以为这就是他们将来的定位，他们的发展方向。一些人放弃了去读书的机会（真是可惜！），开始加入了这样的耗时费力的游戏。当然，美安的出现是有它的历史渊源。很多人在国内都有他们的风光史，可到了北美，英雄无用武之地，做labour工又不甘心，就做起了这个。很多技术移民都是这样的。
　　刚刚加入美安，一些上线就说，做美安要会做人。可他们是怎么做的？你接触长了，从他们的嘴里，你就不难发现，这些人当面一套，背后一套，什么好听说什么。怎么对他们有利就怎么做。这就是他们的为人。很多人进去，也渐渐的学会了撒谎骗人。“做美安能锻炼人”，锻炼出一大堆骗子！就说拉人开会，开始说是Party，聚会什么的，后来又是旅游，请客吃饭，无所不用其及，反正只要把人带到会场，把人拉进来，什么样的手段都用，目的达到了，你就是个人物。很多上线就在大会小会上，给予表扬，让你上去讲你的体会，然后就说你有方法，有能耐！让你成为其它下线的旗帜，一面镜子。每一个上线巴不得每一个下线都是这样，一个个挣命的跑，风里来雨里去，还美其名曰：“要想挣钱，要想在北美实现经济独立，要想开创自己的一番事业，就要吃辛苦。”实际上，很明显你吃的是辛苦，可是挣钱的的却不一定是你，而是你的上线。百分之百业绩上透！
　　现在，这些当上线的（他们还自命是领导呐！????，不知羞耻！），又改变了策略，鼓励下线们销售，可是卖给谁呐？很多中国人语言不好，经济上也不是很宽裕，这么贵的东西谁人会买？这个他们上线不管，反正你卖的掉也好，卖不了也罢，每个月你都要Maintain，都要买公司的产品。现在他们的说辞是：“要想做好这个生意，一定要会卖公司的产品。不然这个生意就做死掉了。”鬼话！当初他们怎么不这样讲，当初他们只说：“做这个生意，每个月只要消费一点点产品，就可以了！把你们的消费习惯略微的改一改，把去MALL的习惯，改到去你自己开的店里就可以了。”你看，多轻巧，就好象是拔根毛儿似的。至于MALL的东西没这么贵他们就不说了。原来他们还说在北美，什么一个四口之家，每个月的消费水平在220元美金左右，净他妈胡扯，220美金，我净买些个保健品？我不吃饭了，难道让我去喝西北风！买大米、买牛奶就不是正常消费了吗？
　　公司的制度方面，被他们人为的美化了，似乎很完善。什么上、下线都是团结互助的，什么雷锋精神的体现了，净捡好听的说，全是过年的好话！可你一加入了，你就会慢慢的体会到，这究竟是什么样的帮助！比如，当某个上线承诺愿意帮助你，如果你恰好是在他的短线上（美安有二条线，二条线不一定会平衡），那么你就可能是幸运的，你的这个上线可能会尽力去帮助你。但最终还是要你自己去做，说是普通人都能做，不会说不要紧，不会卖产品不要紧，那只不过是像广告的说辞那样完全不可信。只要你加入进来，他们就要你会说，会做，那些原来的承诺就都无影无踪了。说白了，还是要求你具有能说会道的能力。不再是普通人的生意了。处于短线，你就是幸运的，上线可能就要给你做孙子。你没车，我可以帮你；还没吃饭，没关系，到我家吃好了，我也正好没吃！只要哄着你跟着一起做，可能管你叫爹他都肯。只要你别走人就行。这还没完，等到了上线要买点的时候，那么这个点就可能甩到你这儿，但这不是绝对的。如果你是处于长线的位置上，那么这个上线就不会再提供较多的帮助了。什么都要靠你自己的努力了。
　　像谈人，做那些令人乏味的报表等。你在长线上，你就不要去和你的上线摆谱，你的这个上线就完完全全成为你的领导，你只有惟命是从的份儿。这个时候惹恼了上线，那么好事可能就没你的了，像开会，培训了什么的，资料你都别想了。当然，长短线都不是绝对的，短线变长线也是常有的事，所以任何时候都不要得意忘形。这个时候，你就会发现，你一夜之间从天堂一下掉到了十八层地狱，再也不是从前的你了。风光不再！而那些从长线变到短线的幸运儿，就一下从奴隶变成了将军。架子大极了！我们刚加入的时候就是短线，那时，我老婆的这个“同学”，还能帮助出车，谈谈人什么的，还动不动就来个培训什么的。后来他的这边短线上的另一个分支，找了一个“宝贝”，能说会道的，短线很快就成了长线，可我们这个线并没什么变化，也没什么实惠，一切都和从前一样，不同的是，老婆的这个“老同学”就开始和我们这条线抢人，放到他们的新短线上了。好几次我们要谈进来的人，都成了他们的下线了。而且理由又是那么的堂而皇之！
　　公司:
　　熟悉美安公司的人都知道，公司92年成立，94年股票上市。这套嗑讲了好几百遍了，每一次开会都这样讲。实际上，公司92年成立的是不假，但94年会员就发展到了8万多，近十年了数量基本没变。为什么？人们越来越认识到这家公司变着法的捞钱，几乎达到了丧心病狂的程度。根本不是考虑给那些经销商提供方便，人们都离开了。想想吧，作为会员，买自己商店（按着某些上线的说法）的东西，填写的单子还要这些经销商自己掏钱。简直没什么道理！公司还说什么“这样经销商本人才会珍惜这些表格。”真是一派胡言！从经销商加入美安公司的那天起，公司的制度就开始了对这些会员的搜刮。当你拿到第一张支票，公司就要求你必须支付50美金，按理说，你拿到了支票，应该体现公司的奖励才对，这和你的努力是分不开的，毕竟你买了一些产品，或者说为公司推销了一些产品，可是公司却要你支付50美金！！！说是语音信箱，这样的信箱价值50美元！可是究竟有多少人使用这个信箱？
　　但这不过是公司向经销商索取的无理收费的开始！第一个Paycycle根本就挣不到什么钱，而Maintain却在不断的上升，你要是想拿支票，就必须过这一关，按这些上线的说法是，你在公司拿到了钱，你的生活质量也需要有个提高。这叫什么道理，我仅拿了一张支票，就那么300美金，为什么我的生活质量就一定要提高；而我拿了1500美金，Maintain就变成了150BV（平均合230美金左右），难道这1500美金就让这些经销商捡了什么大的便宜不成？1500美金就能让一个人或者说一个家庭的生活档次从此有了一个质的飞跃？当然，这是公司的制度规定。经销商同意了，认可了这些才加入的，但同时也看出这些上线，为了让人签单变着花样的说。圆的能说成了方的，黑的能说成了白的。完成了第一个循环，你就必须买一个叫什么Pro-pack的，249美金，这个公司为了搜刮经销商的钱真是不遗余力！不买，对不起，不买以后就再也别想拿佣金了。公司的解释是：你要用电脑管理你的网络，你需要从公司买这个东西！什么逻辑？！
　　这还不算，如果第一个PRO－PACK结束，第二个PRO－PACK就不再是249美金了，而是499美金了，想想看，你在美安公司的网费每个月折合多少钱？就是这些经销商的血汗钱，养肥了公司，养肥了这些上线！可反过来公司对这些认认真真勤勤恳恳的下线们回报是怎样的呐？公司的每一种宣传材料都是收费的，换句话说，你为公司做广告，可公司却是在毫不客气的索取广告钱，这关系似乎反了过来。当然很多公司也是这样，但像美安公司这样的倒是很不多见的。可以说，公司对经销商是算计到了骨头缝了，掠夺达到了近似疯狂的地步！
　　每一次，经销商购买公司的产品，要求是要么用信用卡，要么用美金支票。按说，这时公司应该提供尽可能的方便才对，可是，公司仅仅考虑的是自己，对经销商的支票（如果是用支票买产品）横挑鼻子竖挑眼，临时支票不行，支票上又必须有名有姓有地址，用别人的都不行。对这些任劳任怨的经销商百般的不信任。2002年5月，公司突然通知临时支票不得再使用，一律改为正式支票，要求支票上必须有名有姓有地址，更改的时间只给了十天。理由是公司被“骗”过。所有的支票与上述的要求不相符合，一律视为无效。这就势必将影响人的业绩，而这些业绩是如何得来的，都是经销商经过辛辛苦苦积累起来的。可公司的一纸行文，就可能使得他们的一切努力化为乌有。我的二个下线就成了这次政策变更的牺牲品。几千点的成绩一夜之间变成了零。这些业绩是他们努力的结果，也记录着他们的辛勤和劳动。仅仅是十天的时间！任凭怎么去说，都无济于事。对经销商的错误，公司是绝对不给任何的弥补的机会，找到机会，就把他们的业绩归零。可是公司的错误，公司对他们的错误连个起码的SORRY都不曾有。
　　公司每年的年会，都成了公司搜刮这些经销商钱财的大好时机。门票钱不断上涨。而这些上线们又说什么：“去一次美安公司出席这样的会，完成一家店的时间可以缩短半年左右。”真是滑稽！每一个经销商参加公司大会与否，应由经销商们自己根据自身的状况决定。按照上线们的说法，每个人二到三年完成一家店，去了能提前半年，就算2.5年吧，从我知道美安，一个2.5年已经过去了，我老婆的那个“同学”做美安都整整做了三年多了，美安公司的大会小会也都参加过，至少也有4、5个了，按理，也应该完成了，或接近完成，但现在也没听说他完成一家店这一振奋人心的消息。倒是越来越多人离开了，脱离公司。当然这些上线也不在乎，反正人有的是。这不，他们又把目光集中到了广东人和那些小留学生身上。这些小留学生大都是些涉世不深的孩子，怀揣着父母的殷切期望，拿着父母辛辛苦苦的血汗钱，却中途被这些搞美安的找了去，说什么在北美走出一条新天地。这些孩子冲动单纯，哪能经得起这些复杂而“好心的大哥哥大姐姐”们的如簧之舌，一个个就都成了小经销商，从此大家的主要精力就都方在了发展下线的上面，真是造孽啊！
　
　　“那么你的下线有那些小留学生吗？”我打断了我的这位老乡的话。
　　他轻轻的摇摇头：“在我的短线上（我主要的精力都在短线上）没有小留学生。这是唯一让我感到庆幸和欣慰的。我们在去年底就不再是公司的会员了，我们没有再交年费。我的短线人都走光了。而长线根本就不需要我管。从去年年初网络就萎靡不振的。我也就再也不愿意做那个东西了。对那些我谈进来的人，我总是有着很深的愧疚感，他们很多没赚到钱，在里面扑腾了一二年，也没什么结果。浪费了时间、钱财和精力。你要是有时间，就帮我写个什么文章，劝劝那些对美安没有了解的人，尤其那些小留学生，他们应该把时间和精力放在学习上。美安是没有结局的，是一个美丽的谎言！”




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